岗位职责： 负责目标行业内大客户资源拓展、商机跟进、签单合作、客户关系维护等KA工作 1. 负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，完成销售目标； 2. 根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案，并进行方案讲解和演示； 3. 定期维护客户关系，促进长期、良好、稳固的客户关系； 4. 根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议。 职位要求： 1. 大专以上学历，至少具有2-3年以上客户销售经验，具备独立开发大客户的能力； 2. 擅长交流合作，有创造性，有驾驭产品市场的能力，有较强的沟通和协作能力； 3. 头脑灵活、目标感强、抗压性强，具备良好的商务接待、谈判能力； 5. 熟悉软件行业，对AI或大数据产品有一定了解者优先考虑，有政府、媒体、电力行业背景者优秀考虑。